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“新华壹品”校园超市打开图书销售新通道

 涂桂林

2015年04月15日13:26    来源:中国新闻出版报

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  自2014年9月以来,江西新华发行集团推出的“新华壹品”校园超市,成为江西省一些中小学校园内的一道亮丽风景线。

  目前,江西新华发行集团已在全省建设并投入运营的“新华壹品”校园超市达30家,为学校师生的学习生活带来了极大的便利,月销售额达200万元。

  发展路径

  ——图书走进校园

  “新华壹品”校园超市,是江西新华发行集团落实江西省领导有关为全省中小学师生提供安全、可靠、丰富的文具、零食、出版物等产品和服务的指示,针对目前全省校园超市的现状,依托新华书店的品牌以及江西新华发行集团的渠道、资金优势而量身打造的一种文化综合服务平台。

  “新华壹品”校园超市主要运营业务涉及文具、食品、日用品、图书等产品供应,是一个面向校园的综合性产品与服务平台。目前,陆续投入运营的“新华壹品”校园超市已达30家,正在洽谈的有近20家。

  这项业务为江西新华发行集团立足自身转型升级、加快发展的需要,开辟出了新路径。集团总经理涂华说:“我们本身的强项是新华书店系统,是图书销售,我们拥有93家新华书店的分公司,在这些网点上,我们的优势就是物流,就是对基层校园市场的开发能力。”

  运营模式

  ——便利店连锁加盟

  现在,“新华壹品”校园超市已经成为学校师生购买图书、文具、食品、日用品等产品的重要场所。

  在管理模式方面,“新华壹品”校园超市还是以直营为主,以国际便利店连锁加盟的模式,实现统一采购、统一配送、统一价格、统一管理、统一形象、统一服务的有效运营,最大限度地优化管理,确保超市提供的产品和服务安全、可靠。

  据江西新华壹品文化发展有限公司营运总监林广超介绍,曾有人担心“新华壹品”校园超市,会出现服务不佳、环境卫生差、商品陈列杂乱、过期食品多等现象,给学校的管理带来许多不便。然而,事实正相反,“新华壹品”校园超市规范的管理,为师生提供了一个好的购物环境,大家不仅可以购物,还可以在这里安静地看书。

  这项业务也受到学生家长和老师的普遍好评和认同。《中国新闻出版报》记者从“新华壹品”宜丰中学门店了解到,他们的单日最高销售额达1.3万元,日均销售额达8000元;而“新华壹品”婺源天佑中学网点,单日最高销售额达1.5万元,日均销售额达6000元。

  林广超说:“从效益方面看,我们现在的校园超市,每月的销售收入达200万元。这个数字看似不少,但离我们的目标值还很远,按地区规模计算,我们的校园超市在全省范围全部建好后,一年的销售收入将达到8亿元。另外,我们还要在营销方式上作进一步改进,以适应中小学生合理的消费需求。”

  市场推广

  ——今年建成400家门店

  据了解,下一步江西新华发行集团将加大市场推广力度,力争在2015年完成400家“新华壹品”校园超市建设任务,覆盖500万个用户,并在这些建好的超市网点上设立终端机,配合网站做“新华壹品”校园超市的校园卡,有利于学校师生的日常消费。

  “我们的强项在于图书,我们会将校园超市,做成阅览室的形式,兼顾图书免费阅读和销售两种功能,确保运营有序高效。我们还实行特许加盟店双轮驱动的策略,快速拓展形成规模,抓取有效用户,形成稳定发展。如果达到建好400家的校园超市标准,那么年销售额将会超过2亿元。”林广超说。

(责编:高寒、胡线勤)

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