大禹学子书店：宜昌人的公益图书馆

大禹学子书店的文化讲坛每次开讲都吸引众多小读者到场学习。大禹学子书店 供图

　　□本报见习记者汤广花

　　“‘大禹’就是取大禹治水的专业和执着精神，我们希望以此精神开办书店，为宜昌学子提供读书的家园。”近年来，在互联网的冲击下，实体书店发展式微，但在湖北省宜昌市大禹学子图书有限公司总经理罗静媛身上，却看不到书店人的焦虑。罗静媛告诉《中国新闻出版广电报》记者，相较于当当、亚马逊等大型网店，实体书店的优势在于落地服务。大禹学子书店摸索出“书店+”的发展模式，通过“书店+阅读”“书店+培训”，深入服务读书群体，促进销售。“‘大禹’不单单只卖书，还要让更多人知道，浮躁的当下，人要怎么去读书、读什么书。”罗静媛表示。

　　“书店+阅读”

　　开辟免费书吧赢得声誉

　　进入大禹学子书店，映入眼帘的是书店大厅内的一句标语：“一个人的阅读史，就是一个人的成长史”。罗静媛说，她最爱看到的情景就是，每到节假日大人孩子们一起来到书店阅读。

　　为了鼓励阅读，即便不买书，书店也欢迎市民现场阅读。大禹学子书店内有一个长廊，约100平方米，罗静媛将这里开辟为“读吧”，提供近百套桌椅，作为读者免费阅读区。“一杯咖啡、一本书、一缕阳光，让我们一起‘读吧’。”每到周末，市民们便早早地赶过来抢座位。有朋友提醒，“读吧”人气这么旺，可以收取茶水费。但罗静媛拒绝了，在她看来，大禹学子书店地处繁华商业区，很好地弥补了宜昌市图书馆地处偏僻的不足，她希望“大禹”成为每个宜昌读书人的公益图书馆。

　　自1998年开业以来，大禹学子书店坚持每天从早到晚营业13个小时，每年提供150万册、20万种、价值3000万码洋的图书供市民免费阅读。很多读者表示：“这里从不赶人，还提供桌椅让读者正大光明地看书，一点也没有蹭书的感觉。”据了解，目前书吧已拥有会员20多万名。大量的阅读群体也成为实体书店的“活广告”，为“大禹”赢得了很好的声誉。

　　有一年，罗静媛前往武汉参加书展。展后一次行业聚餐，一位年轻的小伙子听闻她是宜昌大禹学子书店的老板，执意要上去敬酒。小伙子说他是读着大禹学子书店的免费书长大的，但从来不知道让自己读到好书的居然是一位女老板。罗静媛说，自己一直记着这个场景，因为这会不断地鼓励她，让她坚持自己的理想，让更多的市民读到好书、爱上读书。

　　“书店+培训”

　　成立阅读馆拓宽市场

　　2014年初，大禹学子书店通过调查，发现宜昌市中小学生的阅读和写作普遍存在“三难”：老师教得难、学生写得难、家长辅导难。是否可以将实体书店与培训学校结合起来，创新商业模式？当年4月，罗静媛利用书店已有的阳光书吧、图书资源，以及多年来积累的教师资源，成立了大禹阅读馆。

　　不同于一般的培训班，大禹阅读馆以阅读与写作培训为主，开设文学思维、看图作文、名著鉴赏、风格技巧写作等课程，着重培养学员的阅读兴趣。阅读馆还常常邀请全国优秀的语文教学专家授课，赢得了广大家长与学生的好评。“阅读馆打破了传统书店和传统培训学校单一的经营模式，提升了书店的附加值。”据罗静媛介绍，阅读馆成立仅半年时间内，便先后招收学员1000多人，成为宜昌市最大的阅读培训学校。同时，在阅读馆的拉动下，书店收入也与往年同期相比上升了30%。

　　每年寒暑假来临时，宜昌市的中小学生都会收到一份假期阅读计划：幼儿读绘本，小学生看科普类书籍，中学生读古诗文……不同年级有不同的书单。这份阅读计划便来自大禹学子书店。“一生的阅读计划，也是我们打造最美书店的一部分。”近年来，大禹学子书店坚持开展阅读推广服务，罗静媛和她的团队，免费为学校、单位和个人提供个性化的读书计划。

　　“根据不同单位群体的特点，有针对性地提供阅读书目，是拓宽市场的法宝。”罗静媛说，有一年书店与一部队单位联系供书，当时竞争的书店很多，到了该单位，她有针对性地开出青春励志、性格培养等针对该单位群体的书，对方立即与她签了订单。

　　“书店+活动”

　　策划阅读活动传播文化

　　“为在生存中求发展，我们每年要投入20多万元举办各项活动。”据罗静媛介绍，大禹学子书店以“阅读”为核心，通过阅读推广知识、阅读推广服务促进销售，成为实体书店的主要赢利点。

　　2013年9月，大禹学子书店与《三峡晚报》联合组织全市小学生作文大赛，书店投入价值10万元的小学生优秀课外读物作为奖品；2014年在常刘路小学、宜昌市一中举办读书交流活动，参加人数达3000多人，书店投入学生优秀课外读物上万元。

　　2014年年底，应宜昌市西陵区委宣传部、文体局的邀请，大禹学子书店先后在多个社区举办40多场“文化大讲堂”活动，为近万名家长专题巡讲“阅读改变命运”，并从专业的角度告诉家长该如何指导孩子阅读。该活动在全市掀起了全民阅读的高潮。“西陵文化讲坛”也是大禹学子书店的品牌活动，通过邀请本土作家，如张泽勇、甘茂华等，与全市的文学爱好者分享他们的文学作品及成长经历，推动三峡本土文化的传播。目前，活动已举办20多期。

　　此外，大禹学子书店与宜昌三峡电视台合作，定期在专门栏目进行好书推荐；长期为山区贫困学校、贫困学生捐书。大禹学子书店通过策划各种读书活动推动全民阅读，如今已成为宜昌市极有影响力的文化传播窗口。

　　【书香地图】

　　书店地址：湖北省宜昌市解放路步行街1号楼

　　书店特色：大禹学子书店摸索出“书店+”的发展模式，通过“书店+阅读”“书店+培训”“书店+活动”等模式，为读者量身定制阅读计划，深入服务读者，促进销售，成为该书店的主要赢利点。