□ 陈 永

　　南方农村报坚守并发掘媒介市场中的涉农利基，并在其中发展自己的生存策略与专业能力，建立在这个领域的优势和话语权。通过举办紧贴行业和社会热点的主题论坛、专业研讨会、技术推广会、农业品招商会和科技下乡直通车活动，运用包括网站、电子报刊、微博、微信、QQ群等一切现代数字传播技术，建设好农字报这个社区，在此基础上分门别类创建读者数据库。

　　在“报业寒冬论”的鼓噪下，传统媒体的未来充满不确定性，国外一些报纸宣布关闭或被转卖的消息，似乎在为报纸走向衰落不断地找到实证。在此情况下，本以弱势著称、且还贴着“农”字号标签的报纸，还有生存空间吗？应该怎样根据市场特点和服务对象的需要实现转型？南方农村报根据近几年的认知与实践，试图回答这些问题。

　　找到涉农媒体的生存利基

　　利基市场是经济学的一个名词，是指那些被市场中的统治者以及有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，也被形容为大市场中的缝隙市场。企业选定一个很小的产品或者服务领域，集中力量进入，并成为领先者，逐步形成竞争优势和进入壁垒。“农”字号报纸也有一个独特的生存利基市场，需要媒体人去发掘。

　　作为南方报业传媒集团中最年长的一份子报，南方农村报的目标市场就是农村、农业和农民，坚守并发掘媒介市场中的涉农利基，并在其中发展自己的生存策略与专业能力，建立在这个领域中的优势和话语权，同时建立各种壁垒，逐步形成持久的竞争优势。

　　有一个问题曾被悲观论者反复提及：随着城市化进程加快，农民越来越少，“农”字号报纸生存空间也越来越小。其实不管城市化多么深入，科技怎么发展，人们对食物的要求都会越来越高，农业与农民永远存在。作为涉农媒体人，需要改变的是服务姿态与服务方式。不久前，与陶氏益农大中华区总经理杜晖交流，他说：“未来50年，人类所需要的食物将增加一倍，但可用耕地是有限的，提高生产效率有赖于科技，因此未来农业还有巨大的机遇和需求。”笔者十分认同他的观点，农民素质的提升，经营的集约化，更有利于媒体向他们提供有效的服务。

　　抓住“时间差”布局转型

　　有观点认为，面向城市的报纸受新媒体的冲击大，面向农村的报纸受冲击小，“农”字号报纸可能会活得更久些。但目前一般的“农”字号报纸年广告收入只有数百万元，极少有过千万元的，经不起任何打击，很可能面临未绽放就凋谢、未成长就夭折的下场。但从互联网在农村普及的单一事实来看，“农”字号报纸确实有一个“时间差”，抓住这个“时间差”，迅速坚决地转型即是机会。南方农村报推出了一套由传统纸媒品牌向现代传媒品牌转型的“组合拳”，已经取得了初步效果。目前，南方农村报已经不是一张报纸的品牌，而是一个新老媒体融合的媒介品牌，一个提供涉农综合服务的机构，成为“独特价值的三农综合服务商”。

　　首先，明确“我是谁”、“为了谁”。作为最基本的媒介形式，报纸的灵魂是媒体精神。媒体精神就是一种批判精神，一种担当精神，敢于在政策法律的框架下监督权贵，维护社会公平正义，充满人文关怀。南方农村报舆论监督报道几乎每期都有，体现对农民合法权益的维护。我们的办报理念是“新农村推动力”，“专门为农民说话，专业为农业服务”，特别强调专门与专业。在当下社会转型期，农民有两方面的需求，一是维护合法权益的需求，二是发展生产增加收入的需求。在媒体市场中存在一份为农民利益代言的报纸，对于社会转型中一些利益主体肆无忌惮的行为可以起到一定的制衡作用。切实贯彻党和政府关于“三农”的政策，坚定地守护农民群体的利益，正是这种坚持，让广大农民读者成为南方农村报的“粉丝”。这是涉农媒体价值的真正回归。

　　其次，主动与新媒体融合。最大限度地利用现代技术，加强原创新闻的传播力度和覆盖范围，扩大南方农村报品牌影响力。曾经，报纸面对网络的快速传播很惊恐，很狭隘。原创新闻不愿上网，或者见报若干天后才上网，非常不情愿给网络转载，担心影响发行量。这是一种“守”势，但能否“守”住发行量值得怀疑。后来我们加大新闻推广力度，与一些网站开展战略合作，要求转载者注明新闻作品的出处。结果，南方农村报有影响力的新闻报道被大量转载，跟帖和评论也越来越多，占据了三农新闻的制高点，成为涉农舆论的发动机。有些新闻报道还被省级、中央级领导批示，使监督的问题很快得到解决，报纸的权威性大大增强。我们深深体会到，现代数字传播技术的运用、与新媒体的融合，使南方农村报这个非主流媒体与主流媒体之间的差距不断缩小，新闻人参与社会建设、促进公平正义的新闻理想得以实现，员工的成就感大大增强。

　　第三，让平台价值多途径变现……（浏览更多内容，敬请订阅《中国报业》）

    （作者：南方农村报总编辑）

　　原载于2013年10月《中国报业》杂志