第一财经日报广告收入2012年逾2.9亿元，到款2.8634亿元，广告营收比2011年增长10.85%，到款率达到98.54%，这是一个令人振奋的成绩，在报业寒冬更显难能可贵。

　　在当前宏观经济形势严峻、纸媒面临困境背景下，第一财经日报2012年广告收入却逆势上涨，据该报副总编凌云介绍，第一财经日报广告营收的成功经验，可以总结为：重视品牌建设，采取自营策略，转型广告服务，错位广告营销。以品牌为基础，探索与自身特点匹配的广告运营模式作为“着力点”，整合优势，避免劣势，勇敢破冰，最终保持了广告收入增长领先。

　　首先，致力于自身品牌建设。该报经过各方多年努力，花大力气营造知名品牌，细分人群，从而辨识度好；用户质量高，从而定位精准。当宏观经济下行、客户减少广告预算时，并非对所有投放媒体等比例削减，由于该报的品牌特点，削减幅度并不大。

　　其次，广告自营策略得当，与客户关系融洽共赢。据悉，该报所采取的自营模式是在全国各地自建自营团队，使报社直接与客户打交道，与客户的交流也更加频繁、顺畅、融洽，当客户广告预算减少时，与其一直保持较好关系媒体的份额会保留或小幅度削减，客户也在完成既定缩减指标的同时达到宣传效应最大化，这是一种共赢。

　　再次，广告服务灵活转型，服务能力表现不俗。客户对投放媒体的要求不再满足于购买有限版位进行展示，而是将媒体定位为品牌营销平台，基于此，该报长久以来一直鼓励和支持广告营销团队转型，努力在整合传播上下功夫，不仅从技术层面达到较高层次，而且在能力、意识上努力做到更加综合、周全。该报的自营模式也使报社易于转型，成效体现更快。

　　最后，广告营销因时制宜，不断开拓新客户。近两年，该报房地产、金融、汽车广告收入受到影响，但是奢侈品行业投放的广告仍维持在较高水平，该报积极探索受影响较小的行业、开发新客户，完善自身服务，如IPO财经公关服务等，最终达到“东方不亮西方亮”效果。

　　对于第一财经日报2013年广告收入预期，凌云副总编认为基于2012年下半年广告收入增速放缓和经济形势不容乐观的现实，该报收入将维持上年水平或略有增长。

    来源：上海报业信息