經過幾年發展，“書店+影院”模式逐漸被業內認可。《中國新聞出版報》記者在對安徽新華發行集團、江西新華發行集團等5家發行集團的採訪中發現，“書店+影院”模式並非簡單的聯合運營，突出特色、融合共生、深入挖掘文化消費潛力都是非常重要的努力方向。

　　影院建設漸成重點規劃項目

　　新華文軒是“書店+影院”經營模式較早的試水者。2009年新華文軒與四川太平洋院線採用“租金+保底”方式合作，將成都購書中心打造成綜合性文化書城，集合圖書、文化相關延伸產品、電影等經營內容。

　　面對傳統書業增長速度放緩的現狀，各地新華發行集團應業態升級創新之需而建設影院。在此背景下，發行集團充分利用書城或文化廣場已有空間，改造並建設影院。2012年8月，由深圳出版發行集團旗下深圳書城南山城打造的華夏星光國際影城對外開放。深圳華夏星光影業有限公司副總經理何雲告訴記者，全國影院多在商業綜合體內建設，在書城內建設影院是一種探索與創新。與深圳書城南山城類似，位於安徽省合肥市的華侖文化廣場於2012年3月28日開業，通過后期改造裝修，位於文化廣場三層的合肥華侖影城於2012年9月開業。“合肥華侖影城由安徽新華發行集團投資1000余萬元建設而成，由合肥新華書店有限公司自主經營，目前廣場內除了書店賣場、影院外，還有KTV、甜品店等。”華侖文化廣場經理劉孝力介紹說。

　　隨著打造文化綜合體成為各地新華發行集團主要的轉型探索方向，后發者借鑒先行者的經驗，更能實現“好鋼用在刀刃上”。江西新華文化廣場於2013年9月底開業，以書城為紐帶，將影院、休閑娛樂、培訓、藝術品展示交易等多種業態融為一體。位於廣場三樓的新華銀興國際影城（南昌店）起點較高，總建筑面積8000平方米，9個廳中有一個巨幕廳、一個VIP廳，共設1800個座位，是目前江西省內規模最大的影城。

　　一些新華發行集團在嘗到多元經營的甜頭后，加快了建設影院的步伐。2014年4月，山西新華書店集團與保利影業簽訂院線合作項目，計劃用5年時間在山西省內的新華書店建立28家電影院。保利萬和電影院線汾陽國際影城2014年7月在山西省汾陽市新華文化廣場開業，成為山西省新華書店集團的“排頭兵”。“除了圖書賣場和影院外，該文化廣場還有中西餐廳、兒童樂園、兒童手工作坊等，這些業態與書店有機結合，增加了圖書賣場的人氣。”汾陽市新華書店總經理張光輝說。

　　影院“新手”借力提供特色服務

　　對於具備資金優勢的新華發行集團來說，在影院籌建中，如何培養、引進專業人才，完善技術流程，實現穩定的運營與服務是重大考驗。“合肥華侖影城籌建期間，所有員工和管理人員到中影的其他院線進行學習。在培訓中，工作人員學習了機器使用、維護和故障排除，也熟悉了票務辦理、商品銷售等服務。”劉孝力告訴記者，員工隊伍經歷了近兩年時間摸索，目前各項服務流程基本運轉順暢。山西新華書店集團對十幾家品牌院線進行考察后，最終與保利影業“牽手”。山西新華書店集團在購買設備、裝修影院的同時，接受了保利影業提供的影院規劃、員工培訓等專業化服務，希望通過復制保利影業的模式走上正軌。張光輝向記者坦言：“即便員工經過了培訓、赴京實習，影院在管理上仍然需要把學到的知識、業務和汾陽市實際情況對接起來，制定實施辦法。”

　　在具體運營中，影院與實體書店面臨的共同問題是，如何結合當地實際及主要消費群體情況進行特色經營。對此，受訪者都認為，影院應根據地理位置、主要消費群體、每天人流量等情況安排影片放映，同時選擇重點經營方向。劉孝力表示，合肥華侖影城位於合肥經濟技術開發區附近，學生和工人是主要消費群體，應在做好團購市場的同時，加強爆米花、飲料等商品服務。張光輝告訴記者，與汾陽市其他影城不同，保利萬和電影院線汾陽國際影城為市民提供了文化休閑的好去處，觀影的家長更喜歡把孩子帶到汾陽新華文化廣場，因此，在空間布局上，兒童培訓中心、兒童樂園等相關服務設施都與電影院鄰近。

　　深圳書城南山城2004年就已開業，一直以圖書銷售為主。影院剛營業時，客流量與其他商業影城有一定差距。“在硬件條件差距不大的情況下，影院一定要有特色，才能吸引並留住觀眾。”何雲說，深圳書城南山城近年通過差異化競爭取勝。華夏星光國際影城擁有深圳唯一一家4D影廳，《少年派的奇幻漂流》等3D電影制作成4D電影，深受觀眾歡迎﹔影院中有個小劇場，不僅可以演話劇，還結合深圳讀書月活動，舉辦“讀書劇場夢想秀”、詩文朗誦會、音樂分享會等活動﹔通過10元觀影、電影沙龍等讓利會員活動，影院目前已經擁有接近3萬名會員。

　　搭起文化消費平台

　　讀書、觀影作為文化消費活動有著一定關聯性，受眾人群也有一定交叉。受訪者在接受採訪時多次提到，將書店、影院建設與其他文化消費活動、休閑娛樂活動融合推進，是需要繼續探索的課題。

　　新華文軒零售連鎖事業部副總經理戴勇認為，書城內開設的電影院與其他院線不同，顧客具有一定的文化消費目的性。在成都購書中心，有很多孩子在看書或上培訓課時，家長可以到影院看電影，書店則通過圖書細分了觀影人群。目前，受訪的幾家新華發行集團經常舉辦一些書店與影院聯合營銷活動，如在影院內簽售、買圖書送電影票、書城會員積分兌換電影票、雙方互換廣告資源等。

　　張光輝告訴記者，在吸引人流的同時，讓一部分不關注圖書賣場的觀眾愛上閱讀，是開設影院的初衷之一。通過在影院觀眾休息區設立圖書漂流處，在影院展銷區銷售電影衍生品、與電影相關的圖書，汾陽市新華書店的圖書賣場人氣漸漲，拉動了圖書銷售。何雲也表示，影院的確能幫助書城拉動人氣，但在吸引客流的同時，其他相關業態要及時進行補充。“書城既不能僅僅做租賃，也不能所有業務都涉獵，要請專業人士提供專業服務。”

　　多位受訪者均表示，在文化廣場運作過程中，不能僅僅將其定位為商業平台，要體現社會效益，從而吸引更多的人。“我們希望借助書店、影院舉辦豐富多彩的文化活動，打造開放性的文化地標。大眾既可以在這裡進行文化消費，也可以聆聽講座，暢快交流。”江西新華文化廣場經理秦成建議，文化綜合體要充分利用書店、影院的空間優勢，照顧到主流人群，進行准確定位，將教育培訓、餐飲服務等其他業態進行有機組合，才能逐漸形成自己的經營模式。

　　過往在發展“書店+影院”模式時，新華發行集團多是在原有空間基礎上進行改造。對此，受訪者均表示，未來如果想把影院服務做得更專業，必須提前對影院的建筑空間進行設計。據受訪者透露，目前，合肥市四牌樓書店、深圳書城寶安城等項目正在建設中，新華發行集團已提前對其中的影院項目的空間位置、裝修設計等進行了規劃。

　　■相關鏈接

　　書店與影院“聯姻”一覽

　　※2009年，新華文軒與四川太平洋院線採用“租金+保底”方式合作，以“文化百貨”的經營理念將成都購書中心打造成集購書、觀影、娛樂、餐飲、休閑於一體的現代文化商城。

　　※2012年，由深圳出版發行集團和華夏電影發行有限責任公司共同注資成立的深圳華夏星光影業有限公司的首家門店在深圳書城南山城店開業。據悉，目前“第四代書城”深圳書城寶安城正在建設中，也將引入電影院線。

　　※2012年，湖北省新華書店（集團）有限公司和湖北省電影發行放映總公司聯合推出新華銀興國際影城品牌，並建設了湖北十堰店、深圳店等影院。

　　※2012年9月底，安徽新華發行集團加盟中影國際影城院線聯盟，斥資千萬元打造的合肥華侖影城在華侖文化廣場試營業，由合肥新華書店有限公司運營。改造后的合肥市四牌樓新華書店也將引入電影院線。

　　※2013年，內蒙古新華發行集團與大地院線聯合投資成立內蒙古大地新華影院建設有限公司。其推出的首家影院大地新華影城2014年8月開業，未來該公司將向內蒙古自治區包頭市、赤峰市等12個地級市及部分旗縣延伸。

　　※2013年9月，由江西新華發行集團投資興建的紅谷灘文化綜合體試運行，跨省合作的新華銀興國際影城江西南昌店也同時試營業。

　　※2014年4月底，山西新華書店集團與保利影業簽訂院線合作項目，計劃用5年時間在山西省內的新華書店建立28家電影院。同年7月，保利萬和電影院線汾陽國際影城在山西省汾陽市新華文化廣場開業。